学会促销小妙招，店铺业绩不火爆都难！

一般来说，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。

服装促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得服装促销的方法，针对目标消费者进行，否则就有可能适得其反。那怎样才能做好服装店的促销呢？

巧制服装促销政策

服装促销方式的合理于否直接关系到服装促销效果的好坏，在制定服装促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）发挥附赠品的魅力

比如在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）集点消费

现在不少店铺推出了会员制，发行优惠卡，当顾客购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少顾客前来购买，并有效培养顾客的忠诚度。利用几点消费的服装促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（3）注意创新

时代在变，但很多店铺的服装促销却是"一成不变"，面对漫天飞的服装促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的服装促销方式成了"聋子的耳朵"，所以服装促销方式一定要以新取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

如今，服装促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，店铺应结合产品的性质，不同方式的特点以及顾客的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。

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